Il s’agit ici de développer des compétences commerciales.
Ces compétences sont utiles aux diplômés de BTS pour des missions de vente d’espace publicitaire, dans les médias, d’objets publicitaires, de prestations de communication… Mais aussi pour convaincre en interne de l’utilité de ses propositions, et mettre en valeur ses actions.
Les étudiants travaillent donc sur l’ensemble du processus de vente, depuis la prospection, jusqu’au suivi de la relation commerciale et à la fidélisation, en passant par la négociation et les relations avec les prestataires (imprimeurs par exemple).
Le stage prévu à l’automne de la 1ère année permet aux étudiants d’observer la démarche commerciale dans le domaine de la communication. Et souvent de se frotter à la démarche de création et qualification de bases de données, ainsi que bien sûr à la prospection…
Pour avoir la vision des étudiants, allez voir la video de présentation !